全球焊接与切割设备主要制造商集中于欧、美、日等发达国家和地区，占据了全球焊接与切割设备半数以上的市场占有率，其中全球最大的三家制造商是林肯、米勒和伊萨，其产品竞争力大多数表现在自动焊机、数字化焊机以及焊接为代表的国内优秀企业已具备了国际水平的技术，部分具有国际领先水平，生产的产品已经具备了国际竞争力，正逐步替代了部分国外同类产品。

  国内焊接与切割设备制造市场之间的竞争充分，焊割设备行业的公司数众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创造新兴事物的能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱。随市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创造新兴事物的能力的提高、规模效应的增强，以及客户对具有高效、节能环保产品需求的逐步提升，一些靠简单抄袭、生产价低质次产品的小企业将逐步被市场淘汰，市场集中度将会逐步提高。

  问题2：目前国内焊机公司和林肯电气这类对比从销售渠道、品牌、产品实力的角度来看如何？

  林肯等国际巨头其产品竞争力大多数表现在自动焊机、数字化焊机以及焊接等高端产品。其有悠久的历史，具有全球性的品牌和销售渠道。

  在产品方面，以瑞凌股份为代表的国内优秀企业已具备了国际水平的技术，部分具有国际领先水平，生产的产品已经具备了国际竞争力，正逐步替代了部分国外同种类型的产品。但在全球性的渠道和品牌影响力方面，国内企业相比林肯等具体还有差距。

  没有准确的数据统计，根据中国焊接协会焊接设备分会2020年发布的《中国焊接设备行业十四五规划》，当时国内（不含港澳台）焊接设备行业年产值约为200亿元。目前，弧焊设备行业市场整体相对稳定。

  公司焊机一年的出货量在几十万台，不相同的型号的产品价格差异较大（几百元到几万元，弧焊工作站几十万元），公司产品在行业中价格属于中上水平，有品质与性价比优势。

  公司逆变焊割设备产品的客户群主要集中于船舶、钢结构、家具、车辆、机械、建筑施工、五金、装饰装潢、石油管道等行业。下游客户广泛且较为分散，我们主要是采用经销商销售模式，较少对终端用户直接销售，所以较难统计下业的具体需求占比。

  公司目前产能利用率较高。公司在顺德建设人机一体化智能系统工业园，人机一体化智能系统产业园建成后，能大大的提升自动化生产水平，提高产能和生产效率。

  公司焊割设备类产品主要是采用经销商销售模式。公司有完善的经销商体系和网络，目前，国内的一级经销商接近400家，二级经销商超过2000家，海外经销商数量接近100家。

  随着行业和时代的发展，传统的线下销售渠道受到冲击，为此公司积极调整销售管理模式，在线上销售方面大力推进多平台、多渠道开发，引入网络分销商、跨境电子商务等与自营店共同拓展、运营线：公司焊机销售的海外市场占比情况？海外市场的销售模式？

  公司逆变焊割设备产品海外销售占比约为1/3，海外销售也主要是采用经销商销售模式。

  据我们了解，造船行业目前需求比较旺盛。据工信部公布多个方面数据显示，2023年1-12月，全国造船完工量4232万载重吨，同比增长11.8%；新接订单量7120万载重吨，同比增长56.4%；截至12月底，手持订单量13939万载重吨，同比增长32.0%。造船行业船厂接单量增加，可能会带来焊接需求的增加。

  问题11:造船需求很旺盛，整体造船成本的30%-40%都是焊接成本，这个成本怎么拆解，焊工工资、焊机、焊材成本占比是怎样的？

  据我们了解，造船的焊接成本中，焊材占比最大，人力成本和设备相对占比小一些。

  造船目前还是中厚板为主，使用的焊机是气保焊占主体，激光焊接目前还相对较少。

  接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息公开披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没再次出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳